未親自考察翼城加盟商差點(diǎn)錯失良機    銷(xiāo)售三天遇回頭客一品鮮用事實(shí)說(shuō)話(huà)
外甥女替親舅考察未果   親來(lái)考察幸未失創(chuàng )富良機
王金成，山西省翼城縣人，是我們現代營(yíng)銷(xiāo)雜志社多年忠實(shí)的讀者。今年52歲的他，20年前就開(kāi)始從事印花廠(chǎng)生意，近幾年隨著(zhù)效益的不斷下滑，因此他—直想再尋找一個(gè)穩定的、能長(cháng)久經(jīng)營(yíng)的項目。一開(kāi)始他就看中了一品鮮項目，雖說(shuō)期期都從雜志關(guān)注一品鮮的宣傳，但因為之前的生意一直沒(méi)有放手，所以拖了很長(cháng)時(shí)間也未做決定。
王金成的親姐姐嫁到河南長(cháng)垣市，長(cháng)垣和鄭州市僅隔條黃河。他的外甥女和外甥女婿在鄭州從事汽車(chē)修理和二手車(chē)交易。2014年春節前，在王金成沒(méi)來(lái)一品鮮現場(chǎng)考察以前，和大多數讀者一樣對—品鮮執懷疑態(tài)度，心想全國各地面條吃了幾千年，那里都有賣(mài)的，能有什么特點(diǎn)，但是認真分析一下，一品鮮全國招商十多年，要是沒(méi)有特點(diǎn)根本做不了這么多年，好多項目做不了一兩年或幾個(gè)月就不見(jiàn)了蹤影，加盟商跟著(zhù)做一個(gè)賠一個(gè)沒(méi)有后續，總部不垮臺才怪。滎陽(yáng)是鄭州所管轄縣級市，離鄭州只有20多公里城區基本連接在一起，因而他就讓離滎陽(yáng)比較近的外甥女張小翠先到滎陽(yáng)—品鮮總部替自己去考察看看。當時(shí)張小翠是臨近中午的時(shí)候才趕到滎陽(yáng)的一品鮮總店，看到店里的產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)剩多少，而且買(mǎi)東西的人也沒(méi)有幾個(gè)，于是就簡(jiǎn)單的買(mǎi)了一品鮮的一包燴面片，也沒(méi)有和一品鮮總部的人員聯(lián)系就回到鄭州?；丶易约浩穱L后給出了自己的建議：—是她認為此面片太大，山西人根本扯不成，二是她覺(jué)得光做燴面片產(chǎn)品太單一，在山西很難打開(kāi)市場(chǎng)。因而當時(shí)的王金成也就暫時(shí)放棄了加盟一品鮮的想法。
2014年春節后，王金成幾次思量，還是按捺不住再次創(chuàng )業(yè)的沖動(dòng)，下定決心親自到一品鮮總部再考察一次。這次他沒(méi)有簡(jiǎn)單的在門(mén)店看看或者買(mǎi)來(lái)產(chǎn)品品嘗，而是在一品鮮總部接待人員的帶領(lǐng)下通過(guò)現場(chǎng)參觀(guān)各種面條加工生產(chǎn)過(guò)程后，又親自品嘗了一品鮮設備生產(chǎn)出的產(chǎn)品。參觀(guān)完后他見(jiàn)到王威總經(jīng)理后直呼，“行動(dòng)的晚了，早幾年就該過(guò)來(lái)看看的，差一點(diǎn)就錯失了這次的好機會(huì )??！”
成功加盟三天就見(jiàn)回頭客   真誠待人一品鮮真誠相助
今年２月28日加盟一品鮮，４月份王金成的一品鮮面店就開(kāi)業(yè)了，因菜市場(chǎng)沒(méi)有現成門(mén)市房，他一開(kāi)始只能在家生產(chǎn)，然后再拉到市場(chǎng)上銷(xiāo)售，每天銷(xiāo)售各種面條，扯面等產(chǎn)品。沒(méi)想到產(chǎn)品上市后３天就有了回頭客，當地有５家面館、火鍋店老板品嘗后大贊其口感，覺(jué)得比手工做的面口感還要好，看到他就說(shuō)：“王老板哪!你可幫了我們大忙，以前請人手工做面，不說(shuō)工資高低，主要是累人沒(méi)人愿意干，口感又不好，說(shuō)多了員工還鬧情緒，難為人，現在有了你們一品鮮，從做面這方面徹底解放了我們”，因還沒(méi)有對超市、菜藍子大批量的批發(fā)，因此現每天銷(xiāo)售６袋面粉，每袋面粉60元的利潤每天收入360元。王金成說(shuō)，等市場(chǎng)上下個(gè)月有房子了就搬到市場(chǎng)上，那樣前店后廠(chǎng)會(huì )更方便管理，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)超市、菜藍子、面館、單位食堂等銷(xiāo)售途徑，盡量早日讓全縣人民知道—品鮮，認可一品鮮！王金成說(shuō)，“我對一品鮮充滿(mǎn)信心，會(huì )用后半生認真去經(jīng)營(yíng)，感射雜志社，一品鮮總部給我提供了—次創(chuàng )富機會(huì )”，—年后保守的說(shuō)也要把量低做到每天20袋面粉。
隨后記者又電話(huà)聯(lián)系了王威總經(jīng)理，他告訴記者自己有些話(huà)要對全國意向客戶(hù)要說(shuō)：“從業(yè)專(zhuān)注面食行業(yè)10多年，碰到的客戶(hù)太多太多，也可能有的人被騙子騙的次數太多，讓他們對這個(gè)社會(huì )不信任。之前我們有的客戶(hù)背個(gè)大包，在總店門(mén)口轉過(guò)來(lái)轉過(guò)去，也有的站在離總店幾十米遠的地方偷偷觀(guān)察幾天才主動(dòng)見(jiàn)我們接待人員，當然也有的轉幾天就再不見(jiàn)蹤影。很多人明明就是考察的客戶(hù)，我們工作人員還不敢主動(dòng)打招呼，即使打了招呼了人家也會(huì )說(shuō)不是，說(shuō)到這，王威總經(jīng)理笑笑說(shuō)，“現在在一品鮮總部有個(gè)不成文規定，客戶(hù)不簽協(xié)議前，我都不敢請客戶(hù)吃飯，大多數都是加盟商簽完協(xié)議后說(shuō)，王總我請您吃飯吧！結果是客戶(hù)請客我付費，不是河南人不好客，也不是我們太扣，而是沒(méi)簽協(xié)議前請客戶(hù)吃飯，有的客戶(hù)會(huì )理解錯誤，所以說(shuō)，辦事謹慎沒(méi)壞處，現場(chǎng)考察就是要親口嘗，親眼看，不懂的地方提出您的要求，去和工作人員溝通，不了解清楚不做決定，持不信任態(tài)度考察，又不愿溝通，那么您看到的只是表面，可能白跑一趟，真誠待人，是做人的道德底線(xiàn)，不要因自己的思路影響了你的出路！我們有實(shí)力有好的產(chǎn)品，幫您走上新的創(chuàng )富路！”
從招商開(kāi)始到現在，一品鮮在全國各地已經(jīng)發(fā)展了1000多家連鎖店。逐步形成了一套完善的、切實(shí)可行的區域連鎖經(jīng)營(yíng)模式，已經(jīng)形成了具有一品鮮特色面食連鎖網(wǎng)絡(luò )。同時(shí)，一品鮮公司還為加盟客戶(hù)搭建了創(chuàng )業(yè)平臺，讓每一位加盟商都可以開(kāi)一家一品鮮特色生鮮面條店，向外批發(fā)各種面條和面坯，也可以在一品鮮學(xué)到70多種全國響亮的湯料配方，開(kāi)一家一品鮮特色面館。